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尚义花商搬迁一月 人气不高 水土不服

核心速读

中国园林11月12日消息：1个月前，使2.指针转动轴脏出浑身解数的企业积极招商、接盘、帮花商搬迁，拍着胸脯说能给尚义街花商安置最好的去处。然而最终市场是要产生经济效益的地方，有人气才有说服力。近20天过去了，接盘尚微毛柃义花市的3大市场人气究竟何如？走访发现，原本预计本该出现流动的花市结果纷纷僵持对垒，虽然各市场人气都表现不佳，但是尚义花商并未采取进一步行动。值得注意的是，随着尚义花商的入驻，各市场上原有区域性商品经营格局初现变革并有了各自特色，而部分商家转向开始特别是生产浅色制品时经营鲜花业务。

联盟路尚义花市——

直击小巧可爱有市井气氛

走进联盟路花市，最先映入眼帘的是沿街两排礼宾用花的店铺，30~40间的规模让原本清冷的联盟街热闹了许多。花丛间飘出了花香，偶有蜜蜂进出飞舞。号称有2000余平方米的零售区，搭上了较矮的大棚，排排鲜花紧凑地聚拢在一起，逛起来有小巧可爱的市井气氛。

虽然偶有周边小区的市民携伴逛花市，一些尚义街花商也带来了老客户资源，但整个花市的人流量还是不多，大部分花商处于亏本经营。商户表示，目前没有出现花商们重新选择花市经营的情况。

发展小区住户是消费主力

经花商介绍，目前在联盟花市大棚区成交的单子中70%来自周边小区住户消费，盆景花卉格外受到住户的欢蓝堇草属迎。这是花商没有预料到的。发现由于尚义街花商的济南实验机厂教大家如何肯定弹簧实验机的实验量程入驻，联盟路多家原有经营其他业务的商铺也相继卖起花来，原本冷清的街道变得有了生气。

期盼经营定位需重新规划

当初吸引第一批尚义商户前往联盟的主要因素就是商户的花车可沿街停放，方便扎花。但是困扰联盟花市的最大问题——地理位置偏成了商户的心病。经过数天的经营，婚庆花车商户表示，由于离市区较远，加上北京路与穿金路高峰期的交通拥堵影响了花车进出的时间，很大程度上影响到客源，市场未来经营与定位需要重新规划。

岔街1号花市——

直击藏在楼宇深处人不识

作为搬迁时2/3以上原商户自选的去处，岔街1号鲜花市场藏在了昆明状元楼古玩城深处。穿过经营服装、古玩的A片区，娇艳的鲜花才一一展现于眼前。鲜花商周老板说：“我以前的老顾客打出租车说要来岔街花市，但连司机都还不知道这个地方。也因为人流量总体较少，因此现在大棚里好多花商都在亏本经营。”

发展市场批发规模在扩大

据原尚义花商李老板估计，由于市场提供的车位较多，早晨火热的批发鲜花交易不仅容纳了以前的尚义花市的批发商，还涌入了一批新批发商。据昆明状元楼古玩城执行总经理蒋玮介绍，目前其市场已经加用两排停车位来吸纳新的批发商，规模达到了60余户。

期盼完善物流及市场功能

最初吸引尚义花商入驻岔街的原因是从原尚义街花市步行或车行至岔街只需10多分钟，这对保留原有客户粪箕笃，开发新客源都具有重要意义。但是由于岔街1号深藏于古玩城商场的楼宇深处，对刺激消费形成了一定障碍。虽然市场方也在多种媒体上进行了宣传，但是没有沿用“尚义”概念、宣传力度不够，让整个花市的竞争力大大降低，对培育将来的消费市场也有阻碍，因此商户希望市场方能采取一些措施，完善物流及市场功能。

国贸花都——

直击麻雀虽小五脏俱全

在国贸花市基础上扩充起来的“国贸花都”地处国贸中心老馆的广场上。走进花市，精油、鲜花、盆景、干花、婚庆用花各种产品应有尽有。除了偶尔买盆景的市民以及少数省外慕名而来的游客，花市虽然花香四溢，但却有些冷清。

“虽然已经每天少进鲜花，一批花也可维持两天，但是仍然连续亏本。”销售精油的原尚义花商表示，虽然市场清冷，原有入驻花商数量较少，但是大家都坚持观望的心态。毕竟当初选择国贸花都也是看重其未来发展的前景。

发展引进民俗广场提人气

针对如何为花都引来人气，市场方亚商自由贸易城进行了名牌串联即打狼尾草属造升级版“尚义”与“关街”民俗广场。商户们表示，从概念上说，市场方望通过市井的街子氛围引来人流带动花市销售的想法很吸引人。

期盼搭建吸引游客的平台

商户们回忆，当初从岔街、联盟路等多种选择中挑选出国贸花都，主要是因为其紧邻沃尔玛、飞机场的区位优势，同时有定量旅游团队路过等资源。但是从近20天销售状况看，市场对吸引旅游团队的优势并未体现出来。商户们表示，如果市场方能积极搭建吸引旅游团队的平台，可能在市场人气建设会有新的突破。

专家观点

走差异化竞争路子

如何面对将来的经营与突破？云南财经大学讲师袁志刚认为，从一枝独秀到四处开花，各市场面临分羹博弈，其实能激活昆明花市的竞争。他认为，“各花市可考虑差异化竞争，假如联盟路有礼宾用花及盆景销售的优势，岔街已经显现出批发的优势，完全可考虑根据已有优势打造差异化功能。”

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